網路行銷公司
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網路行銷之主導消費者心理

作者:Wizard   加入時間:2013-02-01   點擊次數:1639

        不管是我們在日常生活中購物還是做什麼事情,我們在做的時候都會有一種心理狀態,這就是我們的做事心理。如果我們想要讓別人遵從自己的意願,那麼我們就應該從心理上讓別人接受我們的意見。不知道大家有沒有發現,在日常對話中,我們都會盯著對方的眼睛,特別是在一個人說話的時候。當說話者的眼睛看向一個方向的時候,你也會不自覺地向那個方向看,這就說明說話人主導了你的心理,你從心裡就在跟著說話人的思路和行為走。在課堂上,老師在講臺上講課,也會用眼神和學生交流,但是學生的眼神卻很少能夠影響老師的思路,因為在這個活動中老師起著主導作用。說這些是什麼目的?是想向大家說明如果我們在活動中能夠主導了人的心理,那麼我們離實現我們的目標就前進了很大的一步。在現實生活中的行銷,我們可以通過我們的肢體語言以及眼神的交流,讓顧客認可我們的商品,但是在網路上面,我們和消費者無法進行面對面的交流,那麼該如何來主導網路行銷這個活動呢?

        首先,我們要從消費者的行為思路出發,比如說消費者喜歡什麼樣類型的介紹,是文字還是圖畫,亦或是動畫。我們可以用這些多彩的元素先吸引住消費者的注意力,然後在消費者全神貫注看我們所呈現內容的時候,我們就可以突然間介紹出我們的產品,這樣消費者就會順著剛剛的心理狀態,依然接受我們的介紹。比如說,在推銷我們的產品的時候,可以在網頁前面加一個小動畫,內容要求簡短精彩,在最後介紹我們的產品,類似於小廣告。

        再者,我們在網站上面介紹我們的產品的時候,先不要說明我們的產品,我們先來說一下消費者需要哪方面的説明。比如說“消費者喜歡書,那麼他們是不是會覺得自己的書沒有地方擺放,或者自己的書沒有一個好的家,那麼消費者就一定需要一個好的書櫥,而我們的書櫥……”,這就是一種循序漸進,讓消費者很自然地接受我們的介紹,關注我們的產品。這就是網路行銷的心理戰術之一。