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網路行銷之客戶心理戰

作者:wizard   加入時間:2013-01-23   點擊次數:1306

  人的行為不論好壞都是由人的心理所主導的,當然有的時候也會失去理智,被別人主導了自己的心理。但是通常情況下,我們能夠有理智的控制自己的行為。很多網路行銷專家都在講要主導住客戶的心理,其實這是很明智的網路行銷的手段。那麼該如何打好這場心理仗,下面給大家幾點小小的建議。


  建議一,打折促銷,這是最常見,也是最普遍的促銷方法。但是我們打折也要有技術,怎樣讓用戶覺得得到最大的實惠才是關鍵。一般來說,在打折的時候不只要標注出現在的價格(打折後的價格),還要注明原價,這樣會產生一種數字的對比,讓客戶知道他們真的有減價。我們在標注原價的時候,可以標注的稍微高一點,因為本來價格這東西都是一個人一個價的,有上下的浮動很正常。如果原價標的高的話,用戶就會覺得自己得到的實惠多,那麼買你的東西也會覺得很高興。除此之外呢,我們最好還要標一下實際省了多少錢。因為網路行銷的物價都標注在網頁上面,所以標注差價也不麻煩。

  而客戶在購買的時候,也往往會自己計算差價,所以如果你把客戶的這個工作做了的話,客戶一看能省這麼多,也就會迅速購買了。

 
  建議二,心理戰除了價格之外還有購物的數量以及來你的購物的次數。聰明的經銷商是會留住客戶的,是會讓客戶有下次購買的欲望的。用戶往往喜歡優惠,利用這一點,我們可以打出多買多送,多買折扣多,超過多少減多少,以及送下次光顧的優惠劵的口號。這些優惠的方式都會促使用戶在你的店裏進行多次大量的購物。


  建議三,綁定購買。相信大家都聽過小猴子餵食的故事:開始時,小猴子早上給三個桃子,晚上給四個桃子,可是小猴子不高興。後來主人說,那麼早上四個桃子,晚上三個桃子。小猴子聽了之後立刻同意了。其實每天餵的桃子的數量並沒有改變。我們也可以採用這樣的方法吸引客戶,比如說我們可以提高單價,然後兩個購買的時候就會便宜。比如說單價是五元的東西,我們可以打出單價六元,十塊錢買兩個的優惠。

  分享網路行銷與客戶的心裡戰術希望您也能成功獲取訂單。

 

 

 

 

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