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產業威脅之替代品競爭威脅看出搜尋引擎優化銷的重要

作者:vicky   加入時間:2012-10-09   點擊次數:2281

  產業威脅中存在一種代替品競爭威脅,所謂的代替品就是能夠滿足消費者相同需求的不同產品。事實上替代品的競爭威脅和新進入者的競爭威脅有異曲同工之處,他們都是一種新事物造成對原有企業衝擊的一種產業競爭威脅。新進入者的威脅強調的是企業與企業間的威脅,而代替品的威脅強調的是產品和產品間構成的威脅。代替品的競爭威脅用一個例子就可以直觀的看出,如今的家庭影院大量的普及,這就對原有的電影行業造成了巨大的威脅所以搜尋引擎優化就顯得重要。

  不得不承認的一點是之所以產生了代替品,這是說明科技的發展所致。正是擁有了網路,所以電子書籍才會代替實體讀本;電子郵箱代替實體郵件所以搜尋引擎優化在e世代是不可或缺的行銷手法之一。但是有一點不可否認的是代替品的競爭威脅不是說它就能夠代替原有的產品,獨攬市場的大樑的。為什麼如今還有人願意手持報紙閱讀,為什麼還有人願意書寫明信片,這就說明代替品競爭威脅只是一種威脅,而不是一種強有力的吞噬。

  正在解決代替品競爭威脅的手段就是要客觀強調原有產品的特殊價值。我們可以發現之所以電子商務日益代替實體銷售的原因正是由於它強調了自身的特殊價值:

1.方便快捷:消費者想什麼時候購物就什麼時候交易,一切都很直接便利,不受時間和空間的約束。

2.資訊詳盡:電子商務是通過網路通路進行的,所以它借助了網路手段,擁有詳盡清晰的資訊,可以讓消費者全方面進行瞭解。

3.成本低,價格實惠:電子商務借助網站這種低成本的手段,避免了實體店高額的鋪面費用,這不僅僅使企業能夠在價格戰中佔據有利位置,而讓消費者能夠體會到低價商品的甜頭。

  顯而易見,正是由於代替品彰顯了自己的特殊價值所以可以衝擊原有企業和產品。為什麼我們不擴大原有產品的自身魅力呢?解除代替品的競爭威脅就是要凸顯原有產品的特殊價值。就實體商鋪為例:

1.體驗度:它與電子商務的最大區別就是實體商鋪能夠給予消費者嘗試的機會,讓消費者親身體驗產品。畢竟“實踐是檢驗真理的唯一方法”,產品的適合度只有經過消費者的體驗才能衡量。

2.合理性:實體商鋪的好處還在於它的購買欲都是由消費者自行把握的,它不像電子商務存在誘導性,正是由於有這種誘導性導致網購的消費者往往都是“月光族”。而實體商鋪不存在這一現象,讓消費者的消費觀念保持適度。

3.健康性:電子商務是通過網路進行的,所以消費者必須利用網路設備進行搜尋引擎優化在這時就能發揮其效能,這就促使了更多的人加入到“宅”生活當中,像喜歡精挑細選的女士來說,這就造成了她們數小時在電腦前找尋心儀的物品,影響身體健康。而實體商鋪的存在促使消費者必須“逛街”,這是一種良好的生活方式,不僅買到了商品,還鍛煉了身體。