網路行銷公司
網路行銷公司
國際行銷4P之價格

作者:danny   加入時間:2012-09-04   點擊次數:2695

    產品是國際行銷4P之首無可爭議,而相對於產品價格的重要性也是無可厚非的。對於消費者來說無論行銷手段再怎樣的多樣性,他們所注重的依舊是產品的的品質和價格,一個物美價廉的產品往往可以吸引絕大多數消費者的眼球。這就是價格能夠成為4P次席的原因。

    傳統的行銷策略往往都是通過企業定價的方式進行產品的銷售,這種單一的手段是網路行銷所不能推廣的。國際行銷最大的特點就是靈活性,它摒棄了傳統行銷的定價方式,將商品價格的主動權交給消費者,讓消費者對產品進行價格評估,從而採取撮合、向上議價、向下議價等方式對於價格進行調控。

    撮合定價,其實就是一種買方和賣方通過仲介網站進行商品的價格商議。一般的流程是先由買方對於想要購買的商品,進行市場調查,給出自我所能接受的價格,進行網路自由定價。然後再由仲介網站進行網上尋求能夠滿足消費者要求的賣方,從而進行協商,完成交易。總體來說撮合定價能夠有效的滿足買方的要求,只要買方的定價相對合理,就能夠尋求到自己所需求的產品。

    向上議價就是一般我們所稱之為的競價標購。競價標購其實就是一種類似的拍賣。企業向消費者提供產品,消費者通過對產品的需求度對產品進行合理地競拍標價,最後給出價格高者獲得產品。這種方式就要求產品自身必須有極大的市場吸引力,這樣才有更多的顧客進行競拍。其實競拍的方式可以提升消費者的消費樂趣,這也是能夠成功吸引消費者的有效方式。

    在國際行銷中有向上議價固然也有向下議價,向下議價其實就是一種群體議價,俗稱團購。簡單的將就是通過購物平台的優勢,讓想要購買同一款產品的消費者聚集起來一同購買,形成了一個購買團體,再以團體的形式對產品進行價格商議。往往企業願意降低價格,採取薄利多銷的手段進行盈利。但是企業只願意對個別商品進行群體議價,這就導致了消費者對於產品的可選擇度降低了。